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盈亏平衡点计算公式(盈亏情况如何计算)

发布时间: 2021-11-03 16:23:36 来源: 互联网

淘宝高阶运营——理解直通车盈亏平衡点

 

哈喽大家好,我是兜兜,对,麦兜的兜。本节课给大家讲一个非常重要的概念直通车盈亏平衡点,直通车投入达到多少是赚钱的,达到多少不赚不亏,达到多少是属于亏钱的,以及亏多少这都是我们要去考虑的,参考的标准就是要算出盈亏平衡点。

直通车盈亏平衡点是什么,当ROI达到平衡点时,直通车带来毛利润=广告花费。

ROI = 直通车带来的销售额 / 广告花费。

我们知道 毛利润 / 销售额 = 毛利率 所以 销售额 = 毛利润 / 毛利率,那么

ROI = 销售额 / 广告花费 =(毛利润 / 毛利率)/ 广告花费

= 毛利润 /(毛利率*广告费)

=1 / 毛利率(因为毛利润和广告花费是一样的)。

直通车的盈亏平衡点 = 1 / 毛利率。

一般情况,清楚自己产品的毛利率,盈亏平衡点就可以算出来了,这样拿到一个直通车产品后台,就可以快速知道是赚还是亏。

不同阶段对于直通车的投产会有一些变化,当属于测款的时候,这个阶段是想要拿到更多数据,那就是要花很多钱,这个时候看投产这个数据是亏损的。在特殊竞争阶段,直通车投放就是为了压制对于去投放的,直通车会加大投放,仅看ROI的时候是亏损的,但是如果能成功压制对手,把免费流量做起来,也是赚钱的,这样也是可以的。

所以明白直通车盈亏平衡点之后,可以更加灵活的判断直通车投放什么阶段应该追求什么样的目标,这样始终有一个参考的方向,不至于跑太偏。一定要深刻理解直通车盈亏平衡点,推导一遍,指导日常投放。

希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

淘宝高阶运营——理解直通车盈亏平衡点

 

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