当前位置: 首页 > 创业资讯 > 如何做市场调查(看完这篇文章你就懂了)

如何做市场调查(看完这篇文章你就懂了)

发布时间: 2021-11-04 15:03:46 来源: 互联网

想做出口,市场调查要怎么做?

 

上一篇文章,我提到了要开拓市场,前期肯定是要作市场调查的。 你想要卖产品,首先要知道谁在卖,谁在买,这是进入该行业的第一步。

有些人可能会问,市场调查到底是要干什么呢?简单说,就是研究国内竞争对手-------取长补短;搜索国外目标客户--------对症下药!

具体要怎么做?

想做出口,市场调查要怎么做?

 

对于国内竞争对手,我们首先可以通过以下途径获悉他们的公司名字:

  1. 请教行业前辈,注意态度要谦虚,真诚。
  2. Alibaba 上搜索产品关键词,找到排名靠前的公司。
  3. 参加国内展会,关注相关产品的展商,尤其是参展面积比较大的,或者有特展的展商。
  4. 和国外客户聊天中获取相关信息,这个要聊到一定程度才行,不能一上来就问。

知道了这些公司名字后,紧接着要做的是,研究这些公司的宣传资料,网站布局,产品介绍还有说明书。这些都是为了总结归纳自己产品特点,核心竞争力做准备的。

这里尤其要注意的是同行的报价单,不仅仅是知道价格,而是要有他们书面的报价单。

报价单是我们营销客户的敲门砖,好的版面,详细的内容是我们制胜的关键。一般出口做得好的企业,价格单都很全面,每个型号都会有单独的一份价格单,并且会附上产品细节,证书,甚至客户案例,让客户对产品有个最直观的了解。这个是刚入行的新人,最值得借鉴的!

想做出口,市场调查要怎么做?

 

再来说说国外市场,这个要逐个分析,主要可以根据区域和发达程度来分析。

一般外贸公司会给业务员分区域,大家每人一亩三分田,各自经营,良性竞争。如果是刚起步,人员又不够,可以着重先分析1~2个市场,慢慢做起来。

拿印度市场举例,这个国家的客户普遍要求多,压价低,有时思路还不清。好在,国家人多,发展中,对于很多商品需求量大。客户喜欢低价,我们就要做几款特价产品,去打开这个市场。需要注意的是,几款就够了,不要为了迎合这个国家的市场,就拉低自己的档次。

目标客户哪里来,除了适当的营销手段外,展会是最佳,最有效的途径!展会可以帮助我们快速找到目标客户。不过一开始建议不要直接去参展,特别是去国外参展,费用太高,可以去参观一下。去专业的行业展会,给参展的客户发资料,毛遂自荐。这个办法是最有效的!不仅可以有机会成单,还会得到一手资料和客户需求。至于其他网络营销手段,这里就不一一赘述了。

热门文章
最新发布
合集专区 更多 >>