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怎么做外贸(能让你少走弯路的干货分享)

发布时间: 2021-11-09 11:51:24 来源: 互联网

由于国内市场环境、需求、限制政策等诸多产品,外贸越来越火爆。越来越多的人选择外贸。如果我们有自己的产品了,之后外贸如何去开展呢?

根据这么多年的外贸经验,简单来讲,不要盲目进入外贸行业,首先一定要进行了解和准备后开始。否则,您将损失大量金钱和精力。一般来说,外贸有三种方式:自己做外贸、招聘专业外贸团队、与外贸公司合作。因此,最好先分析产品和情况,以确定哪种方法更合适。

新人如何做外贸?三种方式告诉你,让你少走弯路

 

第一种方式:自己做外贸

基本流程:先注册公司,办理进出口权。你可以找一家会计师事务所来处理。,支付少部分费用,省时省力。如果您最初没有订单,请不要雇用过多的销售人员。你可以自己做,只需要开通一个公户就可以(这里需要人民币账户和美元账户)。

货运代理这一块是不用担心的,假如说是朋友有推荐的货代公司是相对比较可靠,这是最好的选择,也是非常重要的,您可以节省大量的时间精力。我们通常在报价时可以根据货代公司的标准去对比,这样接到订单时,我们可以决定与谁合作。

最好购买网站和公司电子邮件并且专业地去做内容优化,这就是相当于自己的门面,建立一个好的网站是很有必要的,因为客户的第一印象就是网站。

您也可以和第三方外贸服务公司进行合作,合作后他们会有很好的资源和你对接,包括货代公司还有客户开发,因为他们都是有很强大的外贸团队,帮助厂家个人等去开发客户,包括其他外贸服务。

新人如何做外贸?三种方式告诉你,让你少走弯路

 

第二种: 招聘经验丰富的外贸团队

不懂外贸和英文也可以做外贸。直接招聘有经验的外贸经理和外贸销售人员若干名。您只需要提供资金,您需要哪个平台以及您需要什么,剩下的交给有经验的人。如果你雇佣的人可以信任,那很好,如果你雇佣的人甚至是混时间,没有外贸经验的,那会是很大的损失。所以即使你有钱,也不能冒险,所以在招聘时要更加小心。

第三种:与外贸公司合作,以后有经验自己动手

没做过外贸,不懂流程和客户开发,也不懂英文,外贸常用的相关知识也不了解。这种情况下可以先找一些靠谱的外贸公司进行合作,毕竟注册公司现在很简单,但是要是去开发客户的话,这也是需要时间沉淀的,客户也是慢慢积累的,运气好了订单很快就来,运气不好往往很长一段时间都不会有成交。在这个过程中,很多人放弃了外贸。如果您正在寻找一家外贸公司合作,可以咨询一些专业的人士,外贸公司也不是什么品类都会去合作,这个也是要找到合适的公司。

新人如何做外贸?三种方式告诉你,让你少走弯路

 

你怎么能找到这样的公司?上网、介绍朋友等都是不错的方式,找到合适的合作伙伴后,我们可以讨论合作模式。如果您要合作的外贸公司有自己的供应商,您可能需要花时间和精力尝试与他们建立信任寻求合作,并传达给他们你这边的优势,这其中也是从价格、质量、售后等等。争取和外贸公司能够长期的合作。

在期间,也是需要自己去学习经验了解相关知识的。并且可以通过多去联系不同的外贸公司,在交谈沟通的过程中学习他们的方式和沟通技巧。

综上所述,做外贸的难点之处就是如何去开发客户沟通洽谈,赢得客户信任做成订单。

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