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如何空手套白狼(真实成功案例分享)

发布时间: 2021-11-15 11:27:51 来源: 互联网

今天给大家分享的是:一位92年小伙,利用“空手套白狼”,一年开20家分店的案例逻辑。

这位92年小伙是一家快餐店的小老板,他的快餐店当时投资了20万左右开的,这家小店的装修简单中透着奢华,古色古香特别有江湖气息。

快餐店的生意也属实很不错,其原因就是他的经营方式很特别,让他的店从来不缺顾客,虽然顾客很多,店面的利润也很不错,但是小伙能从这家店获得的利润非常的少,其原因下文会讲,但尽管这样小伙的人生却很精彩,他只用了一年时间就开了20家分店,而且这些分店没用他花一分钱。

用自己的钱帮别人开店

如题所意用自己的钱帮别人开店,怎么理解呢?

这家店原始投资的钱确实是老板自己花钱投资的,这也就给了他一个能拥有20家店的资本。

推出店面活动:寻找投资人

这场活动是这样的,老板对外宣传现在店面需要投资人,这家店会出让80%的股权,每一股3000元,缴纳股金的人拥有店面的实际股权将参与店面的分红,但不能干涩店面的管理。

92年小伙玩“空手套白狼”,用顾客的钱,给自己开店,一年开20家

 

剖析一般的股权模式为什么不会成功

这种股权模式很多企业都会做,我们读者也大概能明白其中的道理,但是怎么让顾客愿意掏钱,这个事最难做到的,也是很多公司做不成功股权模式最大的难题。

那么其实问题的核心就是,作为股东他们会觉得收益是未知的,损失是已知的,损失大于收益所以一般人不会出手。

那么也就代表,只要老板能做到让所有的顾客在获得上,收益大于损失,而且成倍的大于,那么所有的难题就变的不是难题了对吧?

所以老板为了让顾客心甘情愿的掏钱,对活动的内容进行了策略性升级,而这个升级就是为什么顾客愿意掏钱的主要原因。

让顾客抢着成为股东的理由

方案一:

你出钱购买的股权,只是一个押金,什么时候不想参与了,这个钱全款退还,而且老板会送你和股权金相同的店面消费金额,并且店面的分红你照常拿,直到退股为止。

比如:你出资3000,老板会送你3000的店内消费,并且送你1%的店内分红。

92年小伙玩“空手套白狼”,用顾客的钱,给自己开店,一年开20家

 

方案二:

你购买的股权有期限性,比如1年、2年之类的,签订合同以后,老板会送你2倍金额的店面消费金,店内分红正常拿,知道退股为止。

举个例子:你出资3000,老板会送你6000的店内消费,并且送你1%的店内分红。

相信这样的2个方案,不管是哪一个一定能吸引到顾客,并且没有顾客能够拒绝,其中有两个原因。第一:金额比较少,几千块也就一个月的工资而已,而且有合同为证,加上获得的东西大于失去的损失,所以成功是一定的。

做为老板他能获得什么

其实做为老板所能获得的东西,超出你的想象,而且甚至你从未敢想过。

80%的股权全部出让,能收上的钱就是这家店的投资款,和余下的20%的利润。

老板利用同样的策略,用收上来的钱去开第二家分店,开第三家分店,直到20家分店的开启。

80%股权金除了开店,每家店会有几万块钱的余额作为流水资金,来撑起店面的专长运作。

每家店20%的股份,20家店加起来就有400%的股份利润,所以会比以前获得更高的收益,而这个背后做为老板只用了原始的20万的投资而已。

这些店怎么获利

其实所有的店,所有的股东,所获得的店面消费金,都有说法的。

3000的店面消费金,被分成了10张储值卡,这些储值卡如果1个人来用根本不可能用的完,所以拥有这会把他们送给朋友们来用。

其原因就是,第一:储值卡不是一次性抵扣的,每次只能抵扣20%,也就想当于打了8折。第二:储值卡的主人也是店面的股东,这些卡送出去后,如果有人来用,那么就会产生所谓的利益,这样股东就有了分红可拿,所以他们乐意这样去做。

6000的消费金,也被分成2部分,一部分是40%的抵扣优惠,另一部分是20%的抵扣优惠。

这样的做法就能让这家店重来不缺客户,等于除了多了股东这些业务员以为,还多了更多的消费者。

PS:这里还有一种做法就是无门槛抵扣,但无门槛抵扣必须得做合约期,比如1年合约、2年合约那种,至于怎么获利请看下文。

92年小伙玩“空手套白狼”,用顾客的钱,给自己开店,一年开20家

 

不要忘了还有广告

平常一家店被做广告,费用是非常低的,可能一年也就几万块钱,但是如果我们的店多了起来,而且还是连锁店,那么你想象一下。

20家快餐店挂同一个牌子,去做同一个广告,这样的影响力是非常大的,所以店面的广告费绝对是一笔可观的收益。

这里收益包括门头、墙面、X展架、新品借助出售等等之类的。

而且为了增加股东们的分红,以及让他们愿意长久的持股,广告费用也是按照上面的条件来分,并且不用再花钱。

这时候你再想一想,每个人投资都非常的小,得到的却非常的大,会有人愿意退股吗?

而对于老板来说集少成多,以前是一家店的收益,现在变成了20家店的收益,虽然每家店占股比较少,但是总的加起来是以前的好几倍还多。

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