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克亚营销(在产品中运用克亚营销)

发布时间: 2021-11-16 09:48:58 来源: 互联网

克亚营销金三角之产品篇(3)

产品定位:

一,产品定位的作用:

1,抓住注意力: 产品能和客户的核心需求进行匹配。

2,深刻印象: 能够给客户留下深刻的印象。

二,如何找到产品独特的定位?

罗列产品所有的好处,按照重要性排列! 根据对客户的重要性,客户最想要的程度排列!

注意: 不同的细分市场,要采取不同的营销策略和营销方案!

思考: 你是否明确在产品营销宣传文案中打哪个价值点吗?你产品的价值点,有没有满足客户最核心的需求?

当你给了客户最想要的,然后其他“好处”是赠品时,消费者心理感受: 1、买到了最想要的东西。2、买到想要的东西,同时得到了免费福利。

作为营销人,当你产品的好处特别多的时候,不要全部推给客户! 因为从客户的角度来看你的产品,就会变成一团浆糊! 记不住或者对你没有深刻的印象,客户就不会选择你。

你只需要推客户最喜欢的,对他来说最重要的“好处”,客户才会和你的产品进行链接!

客户最想要的,是你要花时间和精力,重点打造的特征!

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