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陶华碧(老干妈是怎么风靡海外的?)

发布时间: 2021-11-17 10:08:45 来源: 互联网

中国最“火辣”的女人究竟是谁,

她既没有漂亮的脸蛋,

也没有魔鬼般的身材

但她却有让亿万人喜爱的,味道,

它就是国民辣酱老干妈。

老干妈陶华碧崛起之路:坚决不上市让外资无法入侵,反在国外大赚

 

说起老干妈我想基本上没有人不认识,

不管你走进中国任何一家超商,

又或是街边的小店里,

你肯定一眼就能看见那个标志性的红色玻璃罐,

和它上面老干妈的大头贴。

但就是这么一瓶小小的辣椒酱一年能卖出六亿瓶,

成就了如今资产高达1600亿人民币的公司,

而更耐人寻味的是老干妈公司至今没有上市,

不仅如此他还从来不融资不贷款,

并且国外的价格比国内永远贵八倍,

这又是为什么呢?

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要解答这个问题就不得不提起老干妈本妈陶华碧女士,

老干妈本名陶华碧。

出生于1947年的贵阳市南明区,

陶华碧在家中排行老八,

那个年代大多数老百姓都食不果腹,

而陶华碧一家人口众多问题自然就更严重,

往往是一年才吃得上一次肉。

后来在她20岁的时候她嫁给了一个地质队会计,

按理说她今后的生活应该是不成问题了,

然而天有不测风云,

在陶华碧先后生下两个儿子后,

他丈夫却一病不起。

这下她不但要一边照顾孩子一边赚钱给丈夫看病,

尽管如此她终究也没能挽回丈夫的生命,

但她却并没有屈服,

她一口回绝了亲戚朋友叫她改嫁的建议,

她决心自己养活两个儿子,

为此她干了很多常人难以想象的工作。

例如去建筑公司背石灰水泥等,

背一次就是一百多斤,

就连身强力壮的男人们一天也就背个十几趟,

但她却能背几十趟。

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后来她还去外地打过工,

也正是在那次打工经历中孕育出了老干妈辣酱的雏形,

当时陶华碧去打工的地方是广州,

当时她随身带着用家乡辣酱制作的辣酱沾馒头吃,

同时她也把辣酱分享给了工友们。

由于厂区里的工人都来自五湖四海,

因此他们经常给陶华碧提供改进的方法和建议,

而陶华碧在吸收这些建议后,

终于制作出了能适应绝大部分人口味的辣酱。

于是在1989年,

42岁的陶华碧在老家开了一家名为实惠饭店的餐馆,

但这餐馆与其说是餐馆,

更不如说是一个用废旧砖头棉瓦搭起来的小摊。

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而她卖的也是凉粉凉面这种简单实惠的东西,

而她老干妈的称号也是从这得来的,

因为在她摆摊的地方有一所学校,

由于她卖的凉粉凉面好吃便宜还管饱,

许多学生放学后都会跑来吃一顿。

但尽管如此也不是每个学生都有钱天天来消费,

有一次陶华碧就碰见一个孩子王,

他经常叫自己的小弟花钱给他买凉面吃,

作为回报他也会为他们提供“保护”。

表面上看这好像是倚强凌弱的行为,

但经历过苦日子的陶华碧一眼就看出了背后的秘密,

那就是这个所谓的孩子王只是单纯没钱罢了,

结果后来她一打听果然如此。

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于是在那之后她再也没有收过这个孩子的饭钱,

不仅如此她还经常给学生补衣服,

这么一来二去学生们将她认作了干妈,

而到她年过五十以后自然就成了老干妈。

与此同时随着她生意越来越好,

陶华碧却发现一个奇怪的现象,

那就是来她店里吃饭的人,

似乎并不是冲着她的凉粉凉面来的,

因为有一次有一位客人来到店里,

发现店里没有辣椒酱后转身就走了,

这个现象让她百思不得其解。

因为这辣椒酱只是店里免费供应的调味品,

她自己都没有拿它当回事,

结果有一天她无意间发现了一个秘密,

那就是整条街上卖凉面凉粉的店里,

都用的她的辣椒酱。

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一打听才知道这些老板每天都会叫人去她店里“偷”点辣椒酱回来,

这下陶华碧彻底明白了自家辣椒酱的价值,

在那以后她就在卖凉粉凉面的同时卖起了辣椒酱。

再后来她的凉粉凉面压根没人买,

大家全都是来买辣椒酱的。

于是在1996年7月,

陶华碧向村委会租了两间物资办起了食品加工厂专门生产辣椒酱。

但创业的难度可不比摆摊,

而陶华碧本人的学历仅限于会写自己的名字。

但这并没有难倒她,

首先她为了解决包装问题亲自跑到玻璃厂询问,

结果人家压根看不上她这点订单量,

转身就把她轰了出去,

但这也在她意料之中。

于是她天天都来找厂长,

最后厂长实在被她弄烦了勉强答应与她合作,

既然包装解决了那剩下的就是销售渠道了,

为此陶华碧亲自一家家推销,

什么食品店 单位食堂都跑了一个遍,

最后在她给出的卖出去再给钱的条件下,

人家才答应试着卖一些,

结果这一卖就爆火了。

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然而尽管公司业务越做越大,

陶华碧却并没有丢掉经商最重要的良心与诚信,

有一次她接到电话说有批产品出现了漏油问题,

当时厂里的人都建议她换个包装接着卖,

但她却坚持要把这批产品销毁并退还人家的货款。

而另一边在众多国企倒闭破产的时候,

唯独当年为她提供玻璃罐的厂家毫发无损,

并且至今双方都还有合作,

除此之外在公司经营上她也独树一帜,

首先就是她不上市 不融资 不贷款的商业原则,

这让很多人不理解。

因为以当时老干妈的销量和名声,

一旦上市市值起码要翻好几倍,

要知道那会老干妈一年的销量高达6亿瓶,

这直接让陶华碧的个人资产达到了70多亿,

那究竟是什么原因让陶华碧打死都不上市呢?

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答案很简单,

那就是资本,

一旦公司上市并且融资贷款,

那么就不可避免地要追求最大利润。

而对于辣椒酱这种产品,

再怎么追求利润它的上限也很低,

那么摆在面前的就只有缩减成本这一条路,

不仅如此,

一旦公司上市后,

话语权很可能会落到大股东手里,

到时候你不想偷工减料他们也会逼着你去做。

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甚至还有可能直接把你踢出自己的公司,

值得一提的是如今的华为公司也没有上市,

其原因就是为了防止外国资本干预,

除此之外老干妈产品线比较单一,

并不能支撑起庞大的债务,

如果强行搞多元化的话,

那么今天那些破产的房地产公司就是它的结局。

而她自己更是将上市称作骗局,

认为上市就是拿股票来骗别人的钱,

因此老干妈不上市其实是非常正确的选择。

而除了不上市老干妈还有个原则,

那就是一手交钱一手交货。

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陶华碧在和原料供应商和经销商打交道的时候,

从来不拖欠货款,

你把东西给我我马上就给你现金。

反之亦然,

这种爽快的交易方式自然会得到青睐,

因此不管是供应商还是经销商都特别乐意与其做生意,

时至今日老干妈不但在国内受欢迎,

在国外也有大批粉丝。

例如在英国一瓶老干妈要卖到5英镑作用,

折合成人民币就是四五十块钱,

但即便价格如此之高老干妈也经常是供不应求,

甚至一度在国外搞起了拍卖会,

在这场拍卖会中一瓶老干妈被拍出了60多美元,

折合成人民币就是四百多块。

由此可见即便是外国人也无法抵抗老干妈的魅力,

而老干妈之所以在国外卖这么贵,

其实是陶华碧故意的,

她说她就是要卖这么贵来赚外国人的钱。

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然而俗话说盛极必衰,

陶华碧在退休后将企业交给了两个儿子,

而他们在接手后差点断送了母亲辛苦打拼的事业,

而他们做的事正是偷工减料。

有一段时间有人发现老干妈的味道没有以前好了,

结果调查显示是原材料不一样了,

他们将原本12到13块一斤的贵州辣椒,

换成了7块一斤的河南辣椒,

这一来一回一吨辣椒就省了了一万块钱。

但这种看起来微小的变化终究没能逃过广大消费者的味蕾,

因为他们长年吃老干妈的缘故,

这种味道已经深深的刻在了脑海里,

而拥有这种记忆消费者又岂能被轻易骗到,

最后的结果就是老干妈销量一落千丈,

逼得陶华碧亲自出马才把原料给换了回来。

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但尽管如此老干妈也注定难以恢复当年的辉煌,

如今一向不打广告的它也打起了广告做起了营销,

但老干妈却依旧是那个老干妈,

但不管怎么说老干妈作为一代人记忆,

加上其一贯诚信经营的作风,

还是值得当今许多企业学习的。

毕竟人家不识字都明白知错就改,

有些企业学识过人却执迷不悟,

而这样下去恐怕笑到最后的还会是那火辣的老干妈。

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