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保险经纪人是干什么的(保险经纪人是一个怎样的职业)

发布时间: 2022-01-10 16:07:11 来源: 互联网

全职做保险经纪人5个月了,许多东西,只有全身心地投入了进去,才会看到更深层次的东西。

这几个月以来,我对于保险经纪人这个职业有了更多深入的思考,有了这些思考,更加坚定了我在这个行业长期坚持下去的决心。

保险经纪人是一个声誉被误解的体面职业

1992年,友邦将代理人制度首次引入中国,从此国内保险行业在很长一段时间里出现了野蛮生长,保险公司大量招人,搞起了人海战术,一方面是吸纳更多的人进来,另一方面这些人同时也是客户,自己也要买不少的保单。

拉人头的方式虽然促进了国内保险行业的高速发展,但是,不问学历、不看专业背景、是个人就要,也让这个行业鱼龙混杂,野蛮式推销、销售误导层出不穷,以至于国人都开始认为保险都是骗人的,一提到保险都唯恐避之不及。

星海横流,岁月成碑。时间走到了今天,回看过去那段历史,其实不是保险本身的错,是不正确的人,以不正确的方式,给人们留下了一个不正确的印象。

今天看来,一个专业的保险经纪人,不仅要懂保险,还要懂医学,懂法律,懂营销,懂人性……是销售,也是咨询顾问,是风险管理师,也是服务员。

他们是为客户送去保障和呵护的人,是在危难时刻能够救人于水火的人,是给生命带来礼物的人,是体面人。

保险经纪人是一个充分自由同时又需要高度自律的职业

对于厌倦了996、朝九晚五的人来说,保险经纪人是一个完美的自由职业,不需要打卡,不需要坐班,更不用喊口号,打鸡血。

一切的时间,都是属于你自己的。你可以不用再去忍受地铁高峰期的人山人海,也可以随心所欲的错峰出行;你可以不再为不能陪伴孩子错过孩子成长而心怀遗憾,也可以不再经历向领导请假时的窘迫不已。

但是自律,在这个职业也是必不可少的。因为绝对自由,所以需要绝对自律

保险经纪人跟任何一个工作一样,都需要持续投入,付出才会有收获。懒懒散散没有规划和目标,是不会有成绩的。

3.保险经纪人是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业

保险经纪人没有底薪,每月业绩归零,每月从头开始,保险行业留存率也很低,是一个看似极不稳定的职业。

但是,不稳定的另一面,是个人长期的成长性。事实上,能在这个行业长期留下来的人,都是精英。

就像打造一个品牌一样,你就是你自己的品牌,你的每一次行动,每一个客户,每一次教训、每一次失败,都是这个品牌珍贵的资产和经验。

你所有走过的路,失败的成功的,坎坷的平坦的,都不是白走的路,都会在你迈出下一步的时候,对你有所帮助。

你前期的每一分努力,都可以转化成后期不期而遇的结果。

就像滚雪球,越来越大,前提是要有足够湿的雪和足够长的坡。

事物都有两面性,追求自由,就要学会面对风险和不确定性;没有底薪,但是也没有收入上限,你的能量,可以超乎你想象。

4.保险经纪人的核心价值是客观中立

上面的几点总结,不是我说的,是郑荣禄博士说的。最近在听郑荣禄博士的课程,郑荣禄是复旦大学经济学博士,复旦大学经济学院国际金融系教师,曾任中国平安人寿总公司营销部总经理,太平人寿保险有限公司董事总经理,平安金融培训学院院长,是国内寿险行业元老级人物。

在他的基础上,我想加一点自己的感悟:保险经纪人的核心价值是客观和中立。

我常常说我跟别的卖保险的不一样,最大的不一样就是立场。保险经纪人的立场是基于客户的利益,因为产品多,对接的保险公司多,没必要只推某一家保险公司或者某一款产品。

所以在我的日常工作中,我从来不会只推荐某一家保险公司,或者某一款产品。专业的保险代理人有很多,但是客观中立的,不多。

保险行业是一个销售误导比较严重的行业,保险产品,每一款都有其特点,也有其不足,没有哪一个产品是绝对完美的,也没有哪一款产品适合所有人,因此唯有中立,专业才有价值。

保险经纪人,既不是走投无路,也没有身怀绝技。它跟其他的所有职业一样,有付出才会有收获,这条路尽管略显艰难,但风景很美。如果你对保险经纪人这个职业也有了一点小兴趣,欢迎私信。

当然,如果你有保险方面的任何问题,也欢迎咨询~

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