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口红效应(口红效应中的新赢家是谁?)

发布时间: 2021-10-14 16:37:34 来源: 互联网

“口红效应”也叫“低价产品偏爱趋势”,指的是经济下行时一些轻奢品(廉价的非必需品)逆趋势走俏的情况。

在疫情之前,“口红效应”的最大受益者就是口红本身,而在疫情爆发后,因为口罩遮住了一半脸孔,于是这股消费动能就转移到了眼睛上 ——— 此刻,眼睛不仅是心灵的窗户,还变成了女孩儿们展示颜值的窗口。

而市场上则迎来了眼妆产品的爆发,其中的最大受益者就是美瞳。

不过,美瞳走俏后,有人说资本投资美瞳行业的原因是它“医疗器械+消费品的双重属性”(门槛高)以及客单价高、毛利高和复购率高的商业价值 ——— 这些属性总结的都对,但是,其实美瞳一直都暴利,之前做的人少的主要原因是市场太小。

而今,当戴口罩成为常态之后,女孩儿们把给嘴唇花的钱花在了眼睛上,这才让赛道变宽,市场变大。

最后,美瞳走红带给我的洞察是:如何通过经济常识与规律(如口红效应),在不不确定性的变局(如疫情)中,提前发现确定的需求。

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