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沉淀资金(如何创造沉淀金)

发布时间: 2021-10-18 12:30:54 来源: 互联网

企业家最担心的事

一个初创型企业,最大的压力就是资金的需求,最大的失败就是是资金链断裂,这是所有企业家最担心的事。传统解决钱的途径有两种,一种是向外部借钱,收获一批债权人,然后定期支付利息费用;另一种是向股东,包含老股东和潜在的未来股东借钱,当然得有噱头,得给股东画饼,描绘未来丰厚回报,吸引股东投资。

商业设计思维之三:沉淀资金

 

实际上,还有一种新的解决方案,就是转变思维,把传统企业转变为平台型企业,通过建立平台的游戏规则,创造沉淀资金

什么是沉淀资金

那么,什么是沉淀资金呢?就是应收账款早收,应付账款晚付,让流水在我方沉淀多时,形成资金池。就好像河里的泥沙,有被冲走的,也有刚刚从上游冲来的,但河底总有一部分作为沉淀留在河底。 比方说支付宝,由于资金的进出会有一定的时间差,所以总会有一部分的钱“留在河底”。

商业设计思维之三:沉淀资金

 

如何创造沉淀资金

当上下游合作伙伴进行商务谈判,谈判重点在于两件事:交易价格和付款方式。重点放在争取交易价格就是争取价差,这是前面提过的“传统的企业经营思维”。重点放在争取付款方式,就是在争取沉淀资金,这才是解决企业资金需求的核心手段

平台要创造沉淀资金如何设计

第一,建立“收支两条线”的游戏规则。让消费者直接付款给总部,总部再择期支付给合作伙伴,让所有资金在总部沉淀一段时间。

商业设计思维之三:沉淀资金

 

第二,向某些“特定的合作角色收保证金”。创造有利条件,让合作伙伴先交保证金,进行业绩考核,不管考核通过与否,全部退还保证金。考核通过,以后长期合作;考核不通过,取消合作,退还保证金,再换人合作,保证加入者不会浪费时间、有效防止市场资源被占据浪费。(现在很多企业以收钱为主,合作伙伴是否有能力运营市场不在他们的考虑范围内,造成加入者资金被割韭菜,引荐者人脉资源也被割韭菜。

商业设计思维之三:沉淀资金

 

沉淀资金并非吸金

很多人认为沉淀资金是吸金,其实并不是。简单来说,吸金是要合作伙伴先投入资金,并承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报。沉淀资金并没有回报率,并且能够保证及时支付还款,只是争取资金在平台总部沉淀一段时间。当需要退还合作伙伴的时候,及时支付还款,对平台总部而言,没有任何压力。

结语

沉淀资金是夯实平台成功的必要手段。平台总部争取沉淀资金,让合作伙伴去争取价差,合作伙伴才会感受到与平台合作有钱可赚,大家才会珍惜此商机,与平台长期合作。

商业设计思维之三:沉淀资金
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