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信用卡业务员(教你成为一名合格的信用卡推销员)

发布时间: 2021-10-19 12:18:35 来源: 互联网

信用卡销售,可以说是目前银行门槛比较低的一份工作,但是如何适应,如何做好,如何有所发展?下面进行一些介绍。

1.做好心理建设。不要想着把这份工作当做是一份非常高大上的工作,不要想着西装革履的去谈项目,做对接。这就是一份非常基础的销售工作,只不过销售的是信用卡而已。如果期待很高,那么现实打脸也就越快。

2.做好职业规划。笔者见过很多30多岁,仍在做一线信用卡销售工作的员工,他们大多数都是这个银行做几年,那个银行干几年,也不求上进,没有晋升,进行职业发展的规划,哪个银行政策好一点去哪里,哪个银行业绩逼得紧,做不出来就自动走人,浑浑噩噩,忙忙碌碌,最终可能在职业生涯上并没有什么发展,特别是过了35岁,那么再想换,可能银行信用卡业务部门都不会要了。就会不得不面临转行。当然,有的人对于信用卡销售行业并不认可,他有清晰的其他条线的职业发展规划,那么你的专业技能、销售技能、客户积累、行业人脉,有没有积累到一定程度?换业务条线,以上几点决定你有没有机会?

3.如何提升业绩。信用卡销售是一个周而复始的工作,每个月都会将上个月的业绩清零,然后从零开始,所以每个月第一天,所有人都站在同一起跑线,那么,为什么有的人做得好并且轻松,有的人做的很难而且业绩还差?这就是“师傅领进门,修行靠个人”的问题。其实信用卡销售就是最基础的销售工作,那么在日常工作过程中,有没有去维护好你现有的客户,尽可能多的开发新的客户,与你的老客户成为让他们给你介绍客户,有没有去接触一些优质公司关键岗位的人员,去利用银行背书来去做批量团办,有没有去做工作流程的个性化改良,来适合自己的技能特点?等等等。而这些,直接决定你的作业难度和效果。

大道酬勤,希望可以帮到所有愿意从事银行工作,但是自身条件可能进不到银行的朋友。

如何做一名合格的信用卡销售人员
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