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市场营销是什么(通俗易懂的市场营销解读)

发布时间: 2021-10-21 09:53:59 来源: 互联网

本文借鉴了喜马拉雅中小眼睛牛哥对这本书的解读,愿虚心与读者交换意见。

市场营销的定义是识别并满足人类社会的需要。营销与推销不同,它的最高目标是使推销消失,不战而屈人之兵。通过对于产品价值的挖掘,销售渠道的设计,营销信息的传播等复杂的方式使顾客自动上门。图书市场近年来飞速增长,而线下店却盈利不多,这主要是因为线上图书更加便宜。这时候再去注重线下的销售肯定是事倍功半的,线下应该更注重的是用户体验,结合线上销售才能实现更多盈利。那么,营销是什么呢?十件事:

第一,营销最重要的并不是套路,而是产品,要分析产品,说清产品,这是最基本的。

第二是服务,拥有好的服务是让客户留下深刻印象的起码表现。海底捞的好服务让人印象深刻,在客户口中留下了极好的口碑。

第三是事件,利用大的事件来宣传影响力。比如赞助奥运会、世界杯之类的大型赛事。

第四是体验,现在流行的角色扮演就是典型的主打顾客体验的营销。

第五是人物,明星的代言对流量的影响毋庸置疑,但却要注意不可因为倚仗明星就全盘不顾其他因素影响。

第六是场所,比如谈影视城就想到横店,说蔬菜就想到寿光,要注重打造具有标志性的的场所。

第七是产权,包括不动产和金融资产,像股票、债权等。国内电子商务的飞速发展的原因,其中之一就是不动产的价格过高,租金大过收益,所以商家由线下转到线上。而这几年类似京东便利店等一些线上店开始转战线下,是因为线上引流成本越来越高,形成了经济的反哺现象。

第八是组织,包括营利性组织和非营利性组织。

第九是信息,比如图书的生产、包装和分销。

第十是想法,要提炼所营销产品的核心概念,如筷子是用来夹菜的,凳子是用来坐的。

以上十条是可营销的事项,欢迎读者朋友们交流意见!

明天继续学习,一起加油!

市场营销是什么—《科特勒营销管理》
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