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成交转化率(教你如何快速提升成交转化率)

发布时间: 2021-10-29 11:38:44 来源: 互联网

王海青|知识技能变现:如何快速提升成交转化率

王海青|知识技能变现

产品、流量和成交,是互联网赚钱的三大关键。但是很人不缺好的产品,不缺流量,就是有流量没有成交,流量很大,精准客户也很多,就是转化率低,缺少成交。导致流量价值无法充分利用。

如何提高客户成交转化率,根据多年的营销经验和参与运营上百个产品成功营销案例,我研究总结了一套能够快速高效提升转化成交的秘籍。

通过使用该套方法,曾经让一款护肤产品的转化率15天提升了3倍,销售额有300万增加到1000多万。让一款口红产品在一个月内转化成交上升了10倍,销售额达到了一个亿。

这套成交转化方法,是一套专门为解决有流量没成交问题而产生的成熟方案,价值巨大,可以适用如何产品营销上面,只要按照里面的方法套用,立马见效,让你的产品销量大幅提升,盈利增加N倍,流量充分利用。

这套方法是怎么做到能够快速提升产品的转化成交率呢?里面有下面五大实现途径:

1、价值感重塑

一是对你的产品价值感重塑,让人看起来价值爆棚,产品超值,三个手段立马让你的产品重获价值,让人看了就想买,手段有三个;

一个是增加客户见证,越多越好,越真实越好,可以文字见证,比如试听试用体验,比如用后评价,比如复盘总结,如果能够使用视频让客户见证,效果会更好。

一个是做竞品对比,通过同类产品进行比较,展示自家产品的特色特点,凸显自己产品独有的优势,让人感看到你的独特价值。

另外一个是深挖痛点描述好处、就是瞄准客户急需解决的卡点和麻烦,去深挖客户需求,让客户产生共鸣,自我对照,找到自我,再重点描给产品能够给客户带来哪些效果和好处,让客户想想一下得到后能够达到的预期状态,能够满足他人预期。

二是对个人价值的重塑。可以从三个方面入手:

一个是让权威见证,就是利用权威人士、机构或名人大咖为你背书,比如可以拜同行中的大师为徒,参加他们的活动,加入他们的社群,让他们给你一个正面评价,或者获得权威媒体的报道,这样可以迅速增加自我在他人心中的价值感。

一个是树立你的专业形象,比如可以展示你曾经获得的专业荣誉,曾经取得过体现你专业能力的业绩成就,或者自己的著述,都是可以树立你专业形象的方式。

另外一个是最好拥有自己的个人品牌,让人看到你的品牌影响力,比如自媒体平台你有大量粉丝,有众多认可和追随你的人,都会让你的价值感更加丰满。

2、掌握成交话术

成交就是和客户玩心理战的过程,经过大量成交实践,运用人性和根据人的心理,前人已经总结了很多成熟的成交话术,成交之前的话术非常关键,怎么说,先说什么后说什么,如何引导客户,如何让客户自己做出决定,等等,都是有技巧和方法的。需要学习掌握并灵活运用。盲目交流,随便乱说,不懂方法成交一单是一单,这些都是缺少完整成熟的成交话术所致。

3、调整成交文案

落地文案如果无法引起客户兴趣,不能精确触及和描述客户内心痛点,不能充分塑造产品价值,培育信任,就会造成成交困难,要从上面几个方面去优化调整你的落地文案,让他成为你的自动化推销员,24小时为你免费工作。

4、引导客户马上行动

再充分的信任,在高的价值感,最后在客户决定购买之前,一定要逼单,让他今天现在立马行动,不然就会有流失的可能,因为客户即使有需求,一般都会再观望观望再考虑考虑的心理,客户买不买,没那么着急。所以,当客户对你有了充分的信任之后,对产品价值有了足够的了解之后,要抓住成交心理黄金机会,马上让客户有所行动。一般采用的方式是:限时、限价、限量和赠品策略,制造紧迫感和超值感,给客户提供一个立马下单的理由,刺激客户立马行动,机会难得不容错过的感觉。

5、给出风险承诺

成交最后的杀手锏和武器,就是一定要给出客户一个不会让他承担任何风险的承诺。在客户心理客户安装一个超级保险,打消一切后顾之忧,解除顾虑,放下怀疑。这个时候客户要的就是一个心理安慰,只要一个零风险或负风险承诺,立马能够让客户放弃抵抗,放心付款,顺利完成转化。

以上五招就是提升成交转化的秘密武器。无论你是什么产品和服务,只要理解到位,狠狠执行,一定会让你的成交转化变得越来越顺。

搞营销,招不在多,而在管用,管用的才是好招。千招会不如一招精。知道了不等于会,如果真想会,还得靠反复实战。

好,今天就是今天给大家分享的全部内容

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