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直通车推广(做好这几点流量不愁)

发布时间: 2021-11-01 09:47:41 来源: 互联网

双11马上就到了,很多朋友在付费拉流量,有的朋友在说为什么没有带动搜索,怎么拉也不见涨搜索?这个问题出在哪里呢?

其实直通车在原则上来说,你出价足够高展现就会越大,道理是没有错,但是这是付费的流量,对免费流量搜索没有什么实质的帮助,那么我就给大家讲解下如何尽可能带动搜索。

一,产品。

选了直通车付费推广来做宝贝,必不可少的当然是需要测款了,如果产品数据好做起来如虎添翼,如果产品数据不好,无论你投入多少钱都是泥牛入海,投入越多亏损越多。测款是磨刀不误砍柴工。测款我们需要添加精准的关键词,跟宝贝相关性高的词,一次多选择几个宝贝多拿数据量,后期进行对比,通过点击率,加购,转化率对宝贝进行分析对比,挑选出值得做的宝贝。因为测款做款的目的是为了通过一个好的产品带动店铺把店铺从死店做到活店,并且带动店铺其他宝贝,从而走向良性循环,这步是最难坚持最难熬的,因为前期几乎是亏损,很多小卖家在这步就放弃了,所以导致店铺一直起不来。

二,关键词一定要精准。

直通车不是你开了就给你免费流量,是因为你数据好,才会带动搜索。反之你数据不好就会进入恶性循环并且PPC还会越来越贵。为了避免这种情况所以选择关键词的时候一定要相关性高,车词要精准。尽量用精准长尾词,这类词相关性高转化好,竞争度也相对低ppC较为便宜些。前期挑选几个词进行测试,数据好在逐步放大。

三,人群。

关键词投放打开人群,尽量开多点人群,组合人群,二级人群就可以了,自定义人群各种组合。收集数据量,直到筛选出数据好的人群,在相对提高溢价,人群差点的则降低出价,更差的可以删除。通过数据的反馈筛选。

关于溢价:前期可以溢价20,后期根据数据反馈进行调整。只有直通车开好了才能进一步带动搜索流量。

另外在说说点击率。

推广直通车系统是推送的展现,顾客看到了你的图片,点击才是访客。点击率越高PPC越低,并且流量越大,反之点击率低PPC高流量越少。比如100个人看到了,10个人点击了这个点击率就是百分10。3个人点击了就是百分3。同理点击率越好系统会推送更多的展现给你。

影响点击率的几个方面:

1.直通车车图,在投放广告的时候咱们尽量把4张车图都用上打开轮播,进行测试淘汰掉点击率差的图片,在做图把差图替换掉,多做几张测试,直到出现好的图。

2.地域,可以通过报表计划打开地域,地域各个地域查看,那些地域转化差,那些点击率差,进而关闭掉一些差的。这样可以提升数据。

3.出价,直通车出价高排名就靠前,排名的位置对于点击率也有影响,在前面的位置点击率要高于在后面的位置(同样的宝贝同样的条件),所以有的人烧车位置投放前20位就是为了排名,提高点击率上质量分的。

转化率。

1.要想带动免费流量还需要坑产转化,这个就是直通车的转化率了,如果你一直烧转化很差,没有坑产系统也不会给你推送搜索的。只有转化率好的放大直通车流量销量坑产增加了,这样才可以增加免费搜索。

2.收藏加购,收藏加购这个指标就决定了你的宝贝后期爆发的程度,收藏加购越好前期累计了足够的收藏加购后期发力成交越多,一次活动收割可以转化很多顾客。反之收藏加购差的代表后期没有什么潜力,所以这个是评测一个宝贝后期的爆发力重要指标。那么什么加购好呢?一般好的产品加购百分10,差一点百分8。达到这2个维度几乎宝贝没有问题做起来会很轻松。

今天就分享到这里了,有喜欢的可以关注我,每天都会为大家更新一些电商干货进行分享,欢迎大家留言交流学习共同进步。祝大家生意兴隆!

 
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