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怎样在网上卖东西(要从以下几个方面下手才能成功)

发布时间: 2021-11-01 09:52:10 来源: 互联网

怎样卖东西?

各位朋友大家好,今天接着解答同学的提问。

昨天从创业者和企业主的身份告诉你,你提供的是主动性市场还是被动性市场,如果你是被动型市场的企业主,那么你只能通过提供普通性的服务获得市场分流的顾客,这样产生的利润值和品牌的生命力比较微弱,今天我从B角色的角度来回复同学的提问。

怎样卖东西?

 

我知道大家比较关心B角色,提出的问题也是B角色,一个销售总经理、销售CEO或者普通销售员,你如何让客人能在短时间内接受你并倾听你的推销技术,从而惠顾你的产品。

我告诉大家,当今的推销市场,其实不太容易,因为已经到了一个电子信息市场,但是我们仍然可以在自己的范围之内做得最好。

先以我自己为例,我收到任何推销电话,我通通挂掉。我收到短信、微信、WhatsApp的推广信息,我会立即拉黑。为什么呢?因为这是极其原始的推销手段,现阶段人们将时间和隐私看得非常重要,谁也不愿意把自己美好的生命浪费在一个没有用的推广上,这就是简单的心理学。

怎样卖东西?

 

我有一个习惯,我经常会在网上买一些自己感兴趣的产品,我大概会通过以下几个方面。

第一,我有很多工程要做,我需要各种装修材料以及电器等,于是我经常会上油管看一些装修的视频节目,我会很刻意留意一些知名品牌,当然我也会刻意留意一些并不知名的品牌,看看他们出品的新科技、新技术产品,之后我会在网上搜索这些产品和公司,从而主动联系对方。

第二,有的时候我很无聊,我会看推特、亚马逊、Facebook、微信公众号,我看到一些小产品、小电器、小食品、小服务,由于文案写得非常吸引人,从而勾起了我的购买欲望并购买,这就是文案知识。

第三,回到主题上来,你会说你不是做文案的,你没有办法通过文案向对方提供服务,如何让客户在很短的时间内对你的产品产生兴趣呢?我这样告诉大家,你需要研究一下顾客心理学,像我这种层次的顾客,你的任何推销方式,只要你是主动性,而不是我是主动性的,你很难成功。因为我这样的人很理性,当我没有需求的时候,你的任何推广在我这个层次的客人面前,你不会得到成功。

怎样卖东西?

 

话说回来,我自己对某个产品感兴趣,你在竞争的过程中,你怎么样获得我这样的客户呢?我告诉你的秘诀只有两个字——专业。比如我今天要买红木家具,这个我买过很多。如果你想我惠顾你的牌子,即使你的贵一些,只要你足够专业,你就能打动我,就红木家具而言:

第一,你会不会将红木的分类及区别和我讲解清楚,比如从黄花梨到小叶紫檀,从小叶紫檀到大红酸枝,从大红酸枝到血檀,你能不能把市场价钱、木质的名贵度很专业地向我灌输。

第二,你能不能讲解你的工艺,比如你是故宫款,你是拍卖款。

第三,你能不能讲出你的工艺和竞争对手的工艺有什么不同之处,也就是你具备高度的专业精神,这样对我而言你才有价值,你才能拿到我这个客户。

怎样卖东西?

 

有人说,你是有欲望主动想了解,如果你是推销员,你会如何处理呢?有人一定会问这个问题。

作为一个推广者,首先你一定要明白,你能赢得客人的秘诀仍然是这两个字——专业。一个不专业的推广者,你只能骗一骗低智商的消费者,你没有办法和高智商的消费者进行对话。专业是推广者唯一成功的捷径,没有第二条。

有人会说,有些客户根本不给我时间,让我展示自己的专业性,那我该如何是好呢?

说白了,如果你问我这个问题,说明你还没有学习过顾客心理学,你在说服任何一个顾客之前,你是不是对你说服的消费对像做过全面性的心理了解。

比如房地产,你卖房子,你有没有掌握地段、质量、小区环境、购买人群、银行贷款难易度等各个方面的专业优势。

比如汽车销售,你是否掌握了汽车的专业性、理论性、指标性、技术性、外观性、奢侈性、价格性等方面的特性?

如何让客户接受你呢?首先你要了解,电话推广现在极其困难,你想通过电话推广获得成功非常不容易,这里我就不讲电话推广的技巧了。

怎样卖东西?

 

见面拜访,这一点就是对顾客心理学一门很深的研究学问了,这包含对方的背景调查、喜好调查、产品迫切度调查、竞争对手资料的调查,以及被推销对象的心理活动的分析。

第一,确认好购买心理。举个例子说明,对方是个老板,最近他的公司要采购10部车,你想拿到这个生意,首先你要了解这个老板为什么要买这10部车,是自己酷炫玩,还是给员工上下班,还是商务接待?老板平常喜欢什么牌子?你的牌子有什么优势?你必须对老板的购买心理做详细的分析。

第二,你有没有约好拜访的时间?你有没有注意自己的形象、气质、穿着、打扮?在仅有的几分钟之内,你如何抓住对方的最大的心理特征,拿出自己最强的杀手锏和竞争对手竞争,从而取得这笔生意。

怎样卖东西?

 

有人问,请美女、帅哥做推广员好吗?当然非常好,一般人接受美女、帅哥的可能性更高。

第一,雇美女、帅哥做推广员。

第二,雇一个香港、台湾甚至外国人来做推广,这比中国人的推广效果更好,可以给顾客留下强烈的记忆力。

如果你有最好的产品,你有最好的性价比,你穿着得体,说话彬彬有礼,你给对方留下了强烈的商务印象,此时你还需要关注对方的购买欲望,这个点很重要,这个点就是对方购买欲望最强烈的那个点。

第一,客户追求品牌。

第二,价廉物美,价格要便宜,东西要好。

第三,服务完善,提供最好的服务。

第四,诚实。不能提供的服务或者产品本身有达不到的缺点,也应该如实相告,这样反而可以赢得对方的尊重。

第五,分析消费对象。客户是一个大字不识的老农,还是一个获得博士学位的企业家,这决定了你的推广方式。

这一节简短而利落,希望大家喜欢,谢谢大家!​

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